Lilly venderà farmaci contro l'obesità direttamente sul sito Hims & Hers
di Michael Erman
6 novembre (Reuters) - Eli Lilly LLY.N ha annunciato venerdì di aver raggiunto un accordo che consente alla società di telemedicina Hims & Hers Health HIMS.N di vendere i farmaci contro l'obesità Zepbound e Foundayo direttamente sulla propria piattaforma.
In precedenza, i farmaci di Lilly erano disponibili per i pazienti su Hims & Hers solo se questi lasciavano il sito per accedere alla piattaforma a pagamento di Lilly, LillyDirect.
Questa mossa pone Lilly su un piano di parità con la rivale danese Novo Nordisk NOVOb.CO, che da marzo (link) vende i propri farmaci Wegovy e Ozempic tramite Hims & Hers, dopo aver precedentemente citato in giudizio la società di telemedicina per aver offerto versioni composte dei suoi medicinali.
Lilly è leader nel mercato dei farmaci contro l’obesità con il suo Zepbound iniettabile altamente efficace, anche se Novo ha venduto milioni di pillole in più contro l’obesità negli Stati Uniti. Lilly ha lanciato il suo Foundayo per via orale ad aprile, circa tre mesi dopo l’arrivo sul mercato della pillola Wegovy di Novo.
«La facilità e la possibilità per chi utilizza oggi la piattaforma Hims & Hers di procurarsi i farmaci Lilly non sono del tutto semplici», ha affermato Ilya Yuffa, presidente di Lilly USA.
Ha aggiunto che qualsiasi punto di attrito per i consumatori aumenta la probabilità di abbandono.
Nell’ambito dell’accordo, Yuffa ha detto che Hims & Hers ha accettato di non vendere versioni composte o imitazioni dei farmaci anti-obesità di Lilly.
I prezzi per chi paga di tasca propria partono da 149 dollari al mese per la pillola anti-obesità Foundayo di Lilly e da 299 dollari al mese per il GLP-1 iniettabile Zepbound, in linea con i prezzi disponibili tramite LillyDirect.
I farmaci di Novo disponibili sulla piattaforma partono da 149 dollari al mese per la pillola Wegovy e da 199 dollari al mese per la penna iniettabile Wegovy.
Secondo Lilly, circa il 40-45% delle vendite di Zepbound avviene attraverso canali a pagamento.
Gli analisti hanno affermato che Hims & Hers potrebbe ricevere una spinta l’anno prossimo dal fatto che i datori di lavoro stanno eliminando la copertura (link) dei farmaci dimagranti per contenere i costi.
La scorsa settimana, Lilly ha aumentato di 5 miliardi di dollari le sue previsioni di ricavi per l’intero anno (link) grazie alla domanda in forte crescita dei suoi farmaci iniettabili per la perdita di peso. Il primato dell’azienda nell’enorme e in espansione mercato dei farmaci contro l’obesità ha portato Lilly a una capitalizzazione di mercato rivale a 1,2 00 miliardi di dollari.
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