Συναισθήματα στις διαπραγματεύσεις: ένας πλήρης οδηγός

Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο τα συναισθήματα μπορούν να επηρεάσουν τις αποφάσεις σας στις διαπραγματεύσεις είναι ένα από τα πιο σημαντικά μαθήματα που μπορεί να μάθει ένας trader.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς τα συναισθήματα, όπως ο φόβος και η απληστία, μπορούν να επηρεάσουν τις εμπορικές σας δραστηριότητες και πώς να ελέγχετε αυτά τα συναισθήματα, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις στις αγορές.

Συναισθήματα στις διαπραγματεύσεις

Πώς επηρεάζουν τα συναισθήματα τις διαπραγματεύσεις;

Οι διαπραγματεύσεις μπορεί να είναι μια συναισθηματικά φορτισμένη εμπειρία. Είναι εύκολο να κατακλυστείτε από συναισθήματα ενθουσιασμού, φόβου και απληστίας - καθένα από τα οποία μπορεί να έχει αρνητικό αντίκτυπο στη λήψη αποφάσεων.

Ακολουθούν μερικά από τα πράγματα που μπορεί να προκληθούν αν βασίζετε τις αποφάσεις σας για τις διαπραγματεύσεις σας στα συναισθήματα και όχι στην αντικειμενική ανάλυση της αγοράς.

Γνωστικές προκαταλήψεις: η υπερβολική αυτοπεποίθηση και η υπερβολική ανάληψη κινδύνου ή, αντίθετα, η έλλειψη αυτοπεποίθησης και η διστακτικότητα, είναι μόνο μια χούφτα από τις γνωστικές προκαταλήψεις που μπορεί να πυροδοτήσει η συναισθηματική διαπραγμάτευση.
Παρορμητική λήψη αποφάσεων: αυτή μπορεί να προκύψει από την έλλειψη πειθαρχίας και εποπτείας, αφήνοντας τους συναλλασσόμενους δυνητικά εκτεθειμένους σε μεγαλύτερες απώλειες.
Αποστροφή στην απώλεια: αυτό μπορεί να οδηγήσει τους traders να έχουν εμμονή με τις βραχυπρόθεσμες απώλειες και να αποφεύγουν εντελώς τις διαπραγματεύσεις.

Συνήθη συναισθήματα στις διαπραγματεύσεις

Ενώ το συναισθηματικό φάσμα κάθε trader είναι μοναδικό, υπάρχουν 14 συναισθήματα που οι περισσότεροι traders συνήθως βιώνουν. Αυτά μπορεί να έρχονται σε φάσεις, από τον ενθουσιασμό και την ευφορία, στο φόβο και τον πανικό και στη συνέχεια στην απογοήτευση και την κατάθλιψη.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά από τα βασικά συναισθήματα στις διαπραγματεύσεις με περισσότερες λεπτομέρειες.

Ευφορία: αν τα συναισθήματα έντονου ενθουσιασμού πυροδοτούνται από μια κερδοφόρα διαπραγμάτευση ή ένα σερί νικών, αυτό θα μπορούσε να διαστρεβλώσει την αντίληψή σας για τις δυνατότητες σημαντικών κερδών. Σε αυτή την κατάσταση, θα μπορούσατε να γίνετε πιο σίγουροι για τον εαυτό σας και να πέσετε θύματα της προκατάληψης της υπερβολικής αυτοπεποίθησης, αναλαμβάνοντας περισσότερο ρίσκο από αυτό που θα αντέχατε συνήθως.
Φόβος: στις διαπραγματεύσεις, ο φόβος μπορεί να προκληθεί από την απροσδόκητη μεταβλητότητα της αγοράς. Θα μπορούσε να σας κάνει να βασίσετε τις αποφάσεις σας σε αγχωτικές σκέψεις αντί για ορθή ανάλυση. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε ένα ξεπούλημα λόγω πανικού, όπου κλείνετε τις θέσεις σας πρόωρα ή δεν ανοίγετε καθόλου θέσεις.
Απελπισία: αυτό μπορεί να προκληθεί από μια σημαντική απώλεια ή μια σειρά απωλειών. Σε αυτή την κατάσταση, μπορεί να κολλήσετε στις αποτυχίες και να χάσετε την αυτοπεποίθησή σας, να γίνετε πιο επιρρεπείς στην προκατάληψη της αποφυγής απωλειών ή να εγκαταλείψετε εντελώς τις διαπραγματεύσεις.

Πώς να ελέγχετε τα συναισθήματα στις διαπραγματεύσεις

Δεν υπάρχει μαγικό χάπι για το πώς να ελέγχετε τα συναισθήματα στις διαπραγματεύσεις, καθώς κάθε άτομο είναι μοναδικό. Ωστόσο, υπάρχουν βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να κατανοήσετε καλύτερα και να μετριάσετε τις αρνητικές επιπτώσεις που θα μπορούσαν να έχουν τα συναισθήματα στις διαπραγματεύσεις στις αποφάσεις σας στις αγορές.

Εξασκηθείτε στην ενσυνειδητότητα: η εξάσκηση της ενσυνειδητότητας μπορεί να σας βοηθήσει να καλλιεργήσετε αυξημένη επίγνωση των σκέψεων και των συναισθημάτων σας. Αυτό θα μπορούσε να σας κάνει πιο πιθανό να συναλλάσσεστε με βάση ορθολογικές αποφάσεις σε αντίθεση με τα συναισθήματα.
Δοκιμάστε το ημερολόγιο: η καταγραφή των αποφάσεων, των στρατηγικών και των συναισθηματικών καταστάσεων της διαπραγμάτευσης σας θα μπορούσε να σας βοηθήσει να αξιολογήσετε τις επιδόσεις σας, να εντοπίσετε μοτίβα και να διορθώσετε τις συναισθηματικές προκαταλήψεις σας στο μέλλον.
Ασχοληθείτε με τη θετική ομιλία προς τον εαυτό σας: η συνειδητή αντικατάσταση αρνητικών μοτίβων σκέψης με εποικοδομητικές, επιβεβαιωτικές δηλώσεις θα μπορούσε να σας βοηθήσει να ενισχύσετε την αυτοπεποίθησή σας, να διατηρήσετε την ψυχραιμία σας και να ελαχιστοποιήσετε τον αντίκτυπο των συναισθηματικών προκαταλήψεων στη λήψη αποφάσεων.
Κάντε διαλείμματα: μπορεί να ακούγεται απλό, αλλά το να θυμάστε να κάνετε διαλείμματα θα μπορούσε να σας βοηθήσει να κάνετε ένα βήμα πίσω, να επαναπροσδιορίσετε την εστίασή σας και να αποκτήσετε κάποια προοπτική για το πώς εξελίσσονται οι διαπραγματεύσεις σας εν μέσω των γεγονότων της αγοράς.
Αναζητήστε υποστήριξη: η ανταλλαγή απόψεων, η συζήτηση στρατηγικών και η ανταλλαγή εμπειριών με τους συναδέλφους traders μπορεί να βοηθήσει στην ενίσχυση της συναισθηματικής σας ανθεκτικότητας.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την ψυχολογία του trading;

Ρίξτε μια ματιά σε μερικούς από τους άλλους ολοκληρωμένους οδηγούς μας.

Επιδράσεις στο trading

Μάθετε πως το disposition effect και το endowment effect μπορούν να επηρεάσουν τις αποφάσεις σας στο trading.

Μάθετε περισσότερα για τις επιδράσεις στο trading

Πλάνες στο trading

Ανακαλύψτε πως να αναγνωρίζετε την πλάνη hot-hand και την πλάνη του τζογαδόρου κατά το trading.

Μάθετε περισσότερα για τις πλάνες στο trading

Προκαταλήψεις στο trading

Μάθετε πως οι προκαταλήψεις στο trading, όπως η προκατάληψη της αγκύρωσης, η προκατάληψη της επιβεβαίωσης και η προκατάληψη της εξοικείωσης, μπορούν να επηρεάσουν τις κινήσεις σας στις αγορές.

Μάθετε περισσότερα για τις προκαταλήψεις στο trading

Συχνές ερωτήσεις

Γιατί τα συναισθήματα ανακατεύονται με τις διαπραγματεύσεις σας;

Η σημασία των συναισθημάτων στις διαπραγματεύσεις έγκειται στη βαθιά επιρροή τους στην ικανότητα ενός εμπόρου να λαμβάνει ορθές και ορθολογικές αποφάσεις. Τα συναισθήματα θα μπορούσαν να θολώσουν την κρίση, να διαστρεβλώσουν τις αντιλήψεις και να οδηγήσουν σε προκαταλήψεις που τελικά οδηγούν σε μη βέλτιστες επιλογές. Η αναγνώριση και η διαχείριση των συναισθημάτων είναι επομένως ζωτικής σημασίας για τη διατήρηση μιας καθαρής, αντικειμενικής προοπτικής, η οποία είναι απαραίτητη για την επίτευξη μακροπρόθεσμης επιτυχίας στις χρηματοπιστωτικές αγορές.

Ποια είναι ορισμένα κοινά συναισθήματα που βιώνουν οι traders;

Οι traders μπορεί να βιώσουν μια σειρά συναισθημάτων κατά τη διαπραγμάτευση, συμπεριλαμβανομένης της ευφορίας, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε υπερβολική αυτοπεποίθηση και υπερβολική ανάληψη κινδύνου- του φόβου, ο οποίος μπορεί να οδηγήσει σε εμμονή στις βραχυπρόθεσμες απώλειες, σε πωλήσεις λόγω πανικού ή σε αδράνεια λόγω αβεβαιότητας- και της απογοήτευσης, η οποία μπορεί να οδηγήσει τους εμπόρους να εμμείνουν στις αποτυχίες, να γίνουν πιο επιρρεπείς στην προκατάληψη της αποφυγής των απωλειών ή να εγκαταλείψουν εντελώς τη διαπραγμάτευση.

Πώς ελέγχω τα συναισθήματά μου στις διαπραγματεύσεις;

Η τήρηση ημερολογίου διαπραγμάτευσης, η χρήση εργαλείων διαχείρισης κινδύνου και η λήψη διαλειμμάτων κατά τη διαπραγμάτευση μπορούν να σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε και να διαχειρίζεστε αποτελεσματικά τα συναισθήματά σας κατά τη διαπραγμάτευση.

Τι είναι ο δείκτης φόβου και απληστίας;

Ο δείκτης φόβου και απληστίας είναι ένα βαρόμετρο συναισθημάτων για τους traders που επιδιώκουν να κατανοήσουν τα συναισθηματικά υποκείμενα ρεύματα που οδηγούν τη χρηματιστηριακή αγορά. Λειτουργεί σε μια κλίμακα από το 0 (ακραίος φόβος) έως το 100 (ακραία απληστία), με το 50 να αποτελεί την ουδέτερη ζώνη. Σε γενικές γραμμές, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη μέτρηση του κλίματος των επενδυτών αξιολογώντας τις συμπεριφορές ανάληψης ή αποφυγής κινδύνου στη χρηματιστηριακή αγορά.

Τι επηρεάζει τον δείκτη φόβου και απληστίας;

Οι παράγοντες που επηρεάζουν τον δείκτη φόβου και απληστίας του χρηματιστηρίου μπορεί να περιλαμβάνουν τις τάσεις της χρηματιστηριακής αγοράς, τους οικονομικούς δείκτες, το παγκόσμιο πολιτικό κλίμα και το κλίμα της αγοράς.

Πώς χρησιμοποιώ τον δείκτη φόβου και απληστίας;

Οι traders μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον δείκτη φόβου και απληστίας για να βοηθήσουν στον εντοπισμό των τάσεων, να προσδιορίσουν τα σημεία εισόδου και εξόδου και να αξιολογήσουν τη συνολική διάθεση ανάληψης κινδύνου στις αγορές.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του δείκτη φόβου και απληστίας και του ΔΜ;

Ο δείκτης φόβου και απληστίας αξιολογεί το συνολικό κλίμα της αγοράς, εναλλάσσοντας μεταξύ φόβου και απληστίας με βάση τις συμπεριφορές των χρηματιστηρίων. Αντίθετα, ο ΔΜ μετράει συγκεκριμένα την αναμενόμενη μεταβλητότητα της αγοράς. Ο δείκτης φόβου και απληστίας δίνει μια ευρύτερη εικόνα του συναισθήματος, ενώ ο ΔΜ εστιάζει στις προσδοκίες μεταβλητότητας.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του δείκτη φόβου και απληστίας και του S&P 500;

Ο δείκτης φόβου και απληστίας είναι ένας δείκτης κλίματος της αγοράς που μετρά τα συναισθήματα των επενδυτών, ενώ ο S&P 500 είναι ένας χρηματιστηριακός δείκτης που παρακολουθεί την απόδοση 500 μεγάλων εταιρειών που είναι εισηγμένες στα χρηματιστήρια των ΗΠΑ.

Πώς ο φόβος και η απληστία επηρεάζουν τις αποφάσεις διαπραγμάτευσης;

Ο φόβος μπορεί να οδηγήσει σε παρορμητικές αποφάσεις ή αδράνεια, ενώ η απληστία μπορεί να οδηγήσει σε υπερβολική ανάληψη κινδύνου στις αγορές.

Ποιες στρατηγικές μπορούν να βοηθήσουν στη διαχείριση του φόβου στις διαπραγματεύσεις;

Ο καθορισμός σαφών εντολών παύσης απωλειών*, η διαφοροποίηση των επενδύσεων και η ύπαρξη μιας καλά καθορισμένης στρατηγικής διαπραγμάτευσης μπορούν να βοηθήσουν στον μετριασμό του υπερβολικού φόβου κατά τις διαπραγματεύσεις. Αξίζει να σημειωθεί, ωστόσο, ότι το αίσθημα φόβου είναι ενίοτε δικαιολογημένο κατά τη διαπραγμάτευση, καθώς χρησιμεύει ως φυσική αντίδραση στους εγγενείς κινδύνους, προτρέποντάς σας να είστε προσεκτικοί και να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις για την προστασία του κεφαλαίου σας.

*Δεν είναι εγγυημένες όλες οι εντολές stop-loss.