Publicis reafirma sus perspectivas, ya que la demanda de marketing basado en la inteligencia artificial impulsa el crecimiento trimestral
Por Leo Marchandon
13 oct (Reuters) - Publicis PUBP.PA confirmó sus previsiones para todo el año después de que el crecimiento orgánico del tercer trimestre del gigante publicitario francés superara el martes las expectativas del mercado, impulsado por la demanda de los clientes de marketing basado en la inteligencia artificial.
Los ingresos orgánicos crecieron un 5 % en el trimestre, superando el consenso del 4,8 % facilitado por la propia empresa.
El mercado publicitario mundial se ha consolidado en tres grupos tras la finalización, el año pasado, de la adquisición de Interpublic (link) por parte de Omnicom OMC.N. Los nuevos «Tres Grandes», entre los que también se incluye la británica WPP WPP.L, se adjudican ahora el 91 % de las principales licitaciones, frente al 74 % de hace un año, según afirmó el director ejecutivo de Publicis, Arthur Sadoun, citando datos de Convergence.
Los clientes que antes tardaban seis meses en comparar cuatro o cinco agencias ahora eligen una en cuestión de semanas, y los que se decantan por Publicis lo hacen por su amplia base de datos de consumidores, añadió Sadoun.
El modelo online del grupo realiza un seguimiento de 9 de cada 10 adultos con actividad en Internet en todo el mundo, información que Publicis combina con los datos de clientes de las marcas y el análisis mediante IA para planificar campañas de marketing.
«La IA no destruye necesariamente puestos de trabajo cuando hay crecimiento», afirmó Sadoun. Publicis contaba con unos 65 000 empleados en 2017, cuando comenzó a implantar herramientas de IA a nivel interno, y hoy en día tiene unos 115 000, añadió.
El volumen neto de nuevos negocios —es decir, los contratos ganados menos los perdidos— alcanzó los 2.2 mil millones de dólares en el trimestre, según un recuento de los analistas de JPMorgan. Los ingresos netos crecieron un 7,9 %, hasta los 3.81 mil millones de euros (4.26 mil millones de dólares).
Entre los contratos adjudicados se encuentra la cuenta de medios de PepsiCo, confirmó Sadoun, quien señaló que Publicis se había asegurado un crecimiento de unos dos puntos porcentuales para el próximo año, suficiente para superar al mercado por octavo año consecutivo.
El negocio de medios de Publicis, que representa el 62 % de los ingresos netos, creció a un porcentaje de un solo dígito alto. La división de consultoría Publicis Sapient registró un ligero descenso debido a la cautela de los clientes ante proyectos costosos, pero volvió a crecer en EEUU y debería volver a dar resultados positivos en el cuarto trimestre, según Sadoun.
Publicis prevé un margen operativo anual ligeramente superior al 18,2 % del año pasado y un flujo de caja libre de unos 2 200 millones de euros.
(1 dólar = 0,8951 euros)
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