Grouti crece con capital propio y proyecta ventas por US$10 millones mientras amplía su operación internacional

La empresa cuenta con más de 25 profesionales y oficinas en Miami, Bogotá y Ciudad de México

Según la compañía, ha atendido de manera recurrente a más de 1 organizaciones y contribuido a generar aproximadamente US$2 millones en oportunidades comerciales entre sus clientes Su siguiente objetivo es ampliar esa operación y consolidar un modelo enfocado en el crecimiento comercial de empresas tecnológicas

La apuesta de Rojas parte de una dificultad que identificó durante su trayectoria profesional: compañías con productos competitivos pueden tener problemas para convertir sus desarrollos en negocios sostenibles cuando concentran sus esfuerzos en conseguir financiación, pero no cuentan con estructuras comerciales capaces de impulsar sus ventas Esa experiencia, construida en organizaciones como el Banco Interamericano de Desarrollo , Credicorp Capital y Sanitas, dio origen al modelo de Grouti

Grouti busca impulsar a más de 2 fintechs e insurtechs desde Estados Unidos

La meta de expansión para 227 contempla acompañar a más de 2 empresas de los sectores fintech e insurtech, dedicados, respectivamente, a la tecnología financiera y a la tecnología aplicada a los seguros La compañía también proyecta superar los US$5 millones en oportunidades comerciales para sus clientes, una cifra que corresponde al valor potencial de negocios identificados y desarrollados, no a ventas efectivamente cerradas

Actualmente, Grouti reporta cerca de US$2 millones en ese tipo de oportunidades La diferencia entre el resultado actual y la meta prevista refleja la dimensión del crecimiento que busca alcanzar mediante sus servicios de desarrollo de negocios, marketing e inteligencia comercial

La firma pretende conectar a sus clientes con compradores potenciales y fortalecer sus procesos de expansión en mercados internacionales, con una operación que integra equipos especializados a las actividades comerciales de cada organización

Uno de los elementos que distingue su modelo es que la compañía desarrolló sus operaciones con capital propio, sin recurrir a financiación de inversionistas Con un equipo de más de 25 profesionales, ofrece a las empresas la posibilidad de tercerizar parcial o totalmente sus áreas de Growth, marketing y Business Development

Así, sus equipos se incorporan a la operación de los clientes y participan en la ejecución de las estrategias comerciales

Inteligencia artificial y desarrollo comercial, el modelo de negocio de Grouti

La compañía combina profesionales especializados con agentes de inteligencia artificial denominados Grouties, diseñados para investigar mercados, identificar compradores, automatizar procesos de prospección y apoyar las estrategias de expansión comercial Estas herramientas se integran al trabajo de los equipos humanos para facilitar la identificación de oportunidades y organizar las actividades que anteceden a la negociación y al cierre de negocios

Dentro de su oferta está Prospecting Hub, un servicio de inteligencia comercial que funciona bajo un modelo de marca blanca, conocido como white label Esta modalidad permite que las soluciones se integren a la operación de los clientes sin necesidad de presentarlas bajo una marca independiente El propósito es que los equipos comerciales puedan concentrarse en las negociaciones y el cierre de oportunidades, mientras Grouti apoya la investigación y la prospección

La firma también ha acompañado procesos comerciales en Panamá, donde trabajó con más de 2 gerentes de desarrollo de negocios de una entidad bancaria para optimizar actividades de preventa entre empresas Además, ha desarrollado proyectos con organizaciones internacionales, entre ellas un proveedor de sistemas centrales que atiende a más de 1 aseguradoras en América Latina y una plataforma de telemedicina con más de 11 millones de usuarios en la región

Según la compañía, algunos de estos clientes han tercerizado por completo sus áreas de marketing y crecimiento El modelo busca ir más allá de la asesoría tradicional, pues sus equipos se incorporan a la operación y asumen responsabilidades comerciales junto con las organizaciones Esa participación directa constituye uno de los pilares de la estrategia con la que Grouti pretende ampliar su presencia en el mercado tecnológico y financiero

La meta de Grouti para 227: US$1 millones en ventas y más oportunidades comerciales

El siguiente desafío para la empresa será ampliar su capacidad operativa y fortalecer su infraestructura tecnológica en Estados Unidos y América Latina La proyección de US$1 millones en ventas para 227 acompaña el objetivo de incrementar el número de empresas atendidas y desarrollar un mayor volumen de oportunidades comerciales Sin embargo, el documento no detalla cómo se distribuirá esa meta por mercados, clientes o líneas de servicio

Rojas también participa en el ecosistema internacional de tecnología para seguros como integrante de la junta directiva de Miami InsurTech Advocates Hub, organización con sede en el sur de Florida y una comunidad de más de 1 miembros Esa vinculación se suma a la estrategia de Grouti de operar desde Estados Unidos y representar comercialmente a empresas de América Latina interesadas en ampliar su alcance internacional

Para el fundador, el reto de las compañías tecnológicas ya no consiste únicamente en desarrollar productos o conseguir recursos financieros, sino en construir organizaciones capaces de vender sus soluciones Esa perspectiva resume la apuesta de Grouti por integrar tecnología, talento especializado y ejecución comercial como parte del crecimiento empresarial

"Vender no es un arte, es una ciencia Es cuestión de método", afirma Rojas Con esa premisa, la compañía busca demostrar que una estructura comercial organizada puede ser tan determinante para el desarrollo de una empresa tecnológica como la innovación que dio origen a su producto

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