Elf registra un aumento de las ventas en el segundo trimestre gracias a sus campañas de marketing y a su expansión en Europa
Por Arriana McLymore
NUEVA YORK, 4 nov (Reuters) - La empresa de cosméticos Elf Beauty elevó sus previsiones de ventas para todo el año pasando de un rango del 18-20 % a uno del 22-24 %, ya que sus campañas de marketing y la expansión internacional de su marca de prestigio Rhode se esperaba que siguieran atrayendo a los consumidores.
Las ventas netas de Elf ELF.N aumentaron un 51 %, hasta los 520,8 millones de dólares, en comparación con el año pasado, superando las expectativas de Wall Street, que se situaban en 470,3 millones de dólares. La empresa, con sede en Oakland (California), señaló que las ventas minoristas y de comercio electrónico, tanto en EEUU como a nivel internacional, impulsaron este crecimiento.
«El 75 % de los seguidores de Rhode se encuentra fuera de EEUU, , por lo que sabemos que el crecimiento internacional supone una gran oportunidad para la marca», declaró a Reuters Mandy Fields, directora financiera de Elf.
Los consumidores más jóvenes se están decantando por marcas de prestigio de cosmética y cuidado de la piel, una tendencia que Elf también está observando con Rhode, que adquirió en agosto del año pasado.
Elf reinvirtió 52 millones de dólares procedentes de las devoluciones arancelarias de la IEEPA en campañas de marketing y en la reducción de los precios de aproximadamente el 10 % de sus productos. Fields señaló que, dada la naturaleza «puntual» de los pagos de devolución arancelaria, no se espera que el gasto en marketing se mantenga constante el próximo año.
«Tendremos que ajustar ese (gasto en marketing) a medida que entremos en el próximo ejercicio fiscal», afirmó.
Elf está centrando ahora su asignación de capital en el crecimiento del negocio, las inversiones en tecnología e inteligencia artificial, y la presencia de la marca en tiendas minoristas, señaló Fields.
Rhode se ha expandido a 19 países de Europa a través de las tiendas Sephora de LVMH LVMH.PA. La marca se vende en menos del 40 % de las tiendas Sephora, según indicaron los directivos de Elf.
La empresa prevé una compresión del margen bruto a medida que Rhode se expanda a más tiendas físicas, pero sigue esperando unos sólidos márgenes de beneficio.
El beneficio neto fue de 30,0 millones de dólares según los principios contables generalmente aceptados (GAAP), por debajo de las estimaciones de 34,9 millones de dólares.
El margen bruto aumentó unos 160 puntos básicos hasta el 71 %, superando las expectativas de los analistas, que se situaban en el 70,2 %.
Los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) aumentaron en 69,0 millones de dólares, hasta alcanzar los 300,1 millones de dólares, debido al mayor gasto en marketing, merchandising y distribución tanto en EEUU como a nivel internacional. Los analistas esperaban un gasto de 277,8 millones de dólares.
Elf tiene previsto ampliar su línea de productos capilares a otras tiendas utilizando una estrategia similar a la que aplicó a su línea de cuidado de la piel, según declaró el director ejecutivo, Tarang Amin, durante la conferencia sobre resultados de la empresa celebrada el miércoles.
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