ACTUALIZACIÓN 1-La empresa india Nykaa apuesta por las marcas de gama alta y por reducir los costes de marketing para aumentar los márgenes en el sector de la moda
Por Surbhi Misra
4 nov (Reuters) - La empresa india de venta al por menor de productos de belleza Nykaa NYKA.NS confía en las colaboraciones con marcas de gama alta y en la reducción de los costes de captación de clientes para aumentar los márgenes de su negocio de moda, según afirmaron el miércoles sus directivos, tras casi triplicarse los beneficios del segundo trimestre.
Nykaa Fashion se ha fijado como objetivo alcanzar márgenes de EBITDA «de un dígito alto para el ejercicio fiscal 2030 y, posteriormente, superiores al 10 % en una situación de equilibrio», afirmó el director ejecutivo de la unidad , Abhijeet Dabas, en una conferencia sobre resultados.
La empresa está utilizando herramientas basadas en inteligencia artificial para dirigirse a los clientes con mayor precisión, al tiempo que amplía su selección de marcas de gama alta para mejorar las tasas de conversión y reducir los costes de captación de clientes, añadió.
Nykaa se ha esforzado por lograr que su división de moda sea rentable de forma sostenible, ya que compite con plataformas más grandes, como Myntra —respaldada por Walmart— y Ajio, de Reliance , mientras que su negocio principal de belleza se está beneficiando de la demanda de cosméticos de gama alta.
El EBITDA de Nykaa Fashion para el trimestre que finalizó el 30 de septiembre se situó en 10 millones de rupias, frente a unas pérdidas de 120 millones de rupias un año antes, lo que supone su tercer trimestre consecutivo con un EBITDA positivo. El valor neto de las ventas aumentó un 47 %.
Los costes de captación de clientes en el sector de la moda se redujeron un 30 %, a pesar de que la incorporación de nuevos clientes aumentó un 31 %, gracias a la eficiencia en las campañas de marketing y a una gama más amplia de marcas como H&M y Nike, según explicó Dabas.
Nykaa, conocida anteriormente como FSN E-Commerce Ventures, registró un beneficio consolidado atribuible a los accionistas de 1.010 millones de rupias (10,66 millones de dólares) durante el trimestre, frente a los 344,3 millones de rupias del año anterior. Los ingresos aumentaron un 28,1 %, hasta alcanzar los 30.060 millones de rupias.
Su margen EBITDA se amplió hasta el 8,7 %, frente al 6,8 % del año anterior, gracias a una mayor contribución de las marcas de belleza propias, al aumento de los ingresos por marketing y a la mejora de la eficiencia operativa.
El negocio de belleza de Nykaa registró un crecimiento del 28 % en el valor de las ventas netas y un aumento del 51 % en el EBITDA.
El aumento del valor medio de los pedidos se debió a que los clientes optaron por productos de mayor calidad, y no a subidas de precios, según explicó la directora ejecutiva de Nykaa, Falguni Nayar.
La empresa tiene previsto ampliar su red de tiendas de belleza a unas 600 en los próximos años, frente a las 338 que tenía en septiembre.
Por otra parte, Nykaa ha comunicado que su consejo de administración ha aprobado la adquisición de una participación del 82 % en la marca de maquillaje de gama alta Simply Nam por un importe de hasta 330 millones de rupias.
(1 dólar = 94,7100 rupias indias)
(En beneficio de las personas cuya lengua materna no es el inglés, Reuters automatiza la traducción de algunos artículos a otros idiomas. Dado que la traducción automática puede cometer errores o no incluir el contexto necesario, Reuters no se hace responsable de la exactitud del texto traducido automáticamente, sino que proporciona estas traducciones únicamente para conveniencia de sus lectores. Reuters no se hace responsable de los daños o pérdidas —del tipo que sean— causados por el uso de la función de traducción automática.)