更新版 1-Elf憑借營銷策略和歐洲市場擴張，第二季度銷售額實現增長

Arriana McLymore

路透社紐約11月4日 - 化妝品公司Elf Beauty將其全年銷售額指引從18%-20%的區間上調至22%-24%，因其營銷活動及其高端品牌Rhode的國際擴張 預計將繼續 吸引消費者。

Elf旗下 ELF.N 的凈銷售額較去年增長51%，達到5.208億美元，超過了華爾街預期的4.703億美元。這家總部位於加利福尼亞州奧克蘭的公司表示，美國及國際市場的零售和電商銷售是推動增長的主要動力。

“Rhode 75%的粉絲群體來自美國以外地區， 因此我們知道，國際市場增長對該品牌而言是一個巨大的機遇，”Elf首席財務官曼迪·菲爾茲（Mandy Fields）對路透社表示。

年輕消費者正日益青睞高端彩妝和護膚品牌，這一趨勢在Elf去年8月收購的Rhode品牌身上也得到了印證。

Elf將通過《國際緊急經濟權力法》（IEEPA）獲得的5200萬美元關稅退稅重新投入營銷活動，並下調了約10%產品的價格。菲爾茲表示，鑒於關稅退稅屬於“一次性”支付，預計明年營銷支出將無法維持在當前水平。

“隨著新財年的到來，我們將不得不對(的營銷支出) 進行合理調整，”她說道。

菲爾茲表示，Elf目前正將資本配置重點放在業務增長、技術和人工智能投資，以及零售門店的品牌曝光上。

• Rhode通過LVMH旗下的 LVMH.PA 絲芙蘭門店，業務已擴展至歐洲19個國家。Elf高管表示，該品牌目前僅在不到40%的絲芙蘭門店有售。

• 該公司預計，隨著Rhode進駐更多實體門店，毛利率將面臨壓縮，但仍預期利潤率將保持強勁。

• 按美國通用會計準則（GAAP）計算，淨利潤為3000萬美元，未達到3490萬美元的預期。

• 毛利率上升約160個基點至71%，高於分析師預期的70.2%。

• 由於在美國及國際市場增加了營銷、商品陳列和分銷成本，銷售、一般及行政(SG&A) 費用增加了6900萬美元，達到3.001億美元。分析師此前預計該費用為2.778億美元。

• 首席執行官塔朗·阿明（Tarang Amin）在周三的公司財報電話會議上表示，Elf計劃採用與護膚品系列類似的策略，將護發產品線擴展至其他門店。

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