Lilly wird Medikamente gegen Fettleibigkeit direkt auf der Website von Hims & Hers verkaufen

- von Michael Erman

06. Nov (Reuters) - Eli Lilly LLY.N gab am Freitag bekannt, dass es eine Vereinbarung getroffen hat, die es dem Telemedizin-Unternehmen Hims & Hers Health HIMS.N ermöglicht, die Medikamente gegen Adipositas Zepbound und Foundayo direkt auf seiner Plattform zu verkaufen.

Bislang standen die Lilly-Medikamente den Patienten auf Hims & Hers nur dann zur Verfügung, wenn sie die Website verließen und auf Lillys eigene Plattform für Barzahlungen, LillyDirect, wechselten.

Durch diesen Schritt stellt sich Lilly auf Augenhöhe mit dem dänischen Konkurrenten Novo Nordisk NOVOb.CO, der seine Medikamente „Wegovy“ und „Ozempic“ bereits seit März über Hims & Hers (link) verkauft, nachdem er das Telemedizin-Unternehmen zuvor wegen des Angebots von individuell zusammengestellten Versionen seiner Medikamente verklagt hatte.

Lilly ist mit seinem hochwirksamen injizierbaren Präparat Zepbound Marktführer im Bereich der Medikamente gegen Adipositas, auch wenn Novo in den USA Millionen mehr Tabletten gegen Adipositas verkauft hat. Lilly brachte sein orales Präparat Foundayo im April auf den Markt, etwa drei Monate nachdem Novos Wegovy-Tablette auf den Markt gekommen war.

„Für Nutzer der Hims & Hers-Plattform ist es derzeit nicht ganz unkompliziert, an Medikamente von Lilly zu kommen“, sagte Ilya Yuffa, Präsident von Lilly USA.

Er erklärte, dass jede Reibstelle für Verbraucher die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie den Kauf abbrechen.

Als Teil der Vereinbarung, so Yuffa, habe Hims & Hers zugestimmt, keine selbst hergestellten Versionen oder Nachahmerprodukte von Lillys Medikamenten gegen Adipositas zu verkaufen.

Die Preise für Selbstzahler beginnen bei 149 US-Dollar pro Monat für Lillys Adipositas-Tablette „Foundayo“ und bei 299 US-Dollar pro Monat für das injizierbare GLP-1-Präparat „Zepbound“ und entsprechen damit den über LillyDirect erhältlichen Preisen.

Die Preise für die Medikamente von Novo auf der Plattform beginnen bei 149 US-Dollar pro Monat für die Wegovy-Tablette und bei 199 US-Dollar pro Monat für den Wegovy-Injektionsstift.

Laut Lilly werden etwa 40 Prozent bis 45 Prozent des Zepbound-Umsatzes über Selbstzahlerkanäle erzielt.

Analysten gehen davon aus, dass Hims & Hers im nächsten Jahr einen Aufschwung erleben könnte, da Arbeitgeber die Kostenübernahme (link) für Medikamente zur Gewichtsreduktion einstellen, um die Kosten einzudämmen.

Letzte Woche hob Lilly seine Umsatzprognose für das Gesamtjahr (link) um 5 Milliarden US-Dollar an, was auf die boomende Nachfrage nach seinen injizierbaren Medikamenten zur Gewichtsreduktion zurückzuführen ist. Die führende Position des Unternehmens auf dem riesigen und wachsenden Markt für Medikamente gegen Fettleibigkeit hat Lilly zu einer Marktkapitalisierung von 1,2 Billionen US-Dollar verholfen.

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