更新版 1-Elf凭借营销策略和欧洲市场扩张，第二季度销售额实现增长

Arriana McLymore

路透社纽约11月4日 - 化妆品公司Elf Beauty将其全年销售额指引从18%-20%的区间上调至22%-24%，因其营销活动及其高端品牌Rhode的国际扩张 预计将继续 吸引消费者。

Elf旗下 ELF.N 的净销售额较去年增长51%，达到5.208亿美元，超过了华尔街预期的4.703亿美元。这家总部位于加利福尼亚州奥克兰的公司表示，美国及国际市场的零售和电商销售是推动增长的主要动力。

“Rhode 75%的粉丝群体来自美国以外地区， 因此我们知道，国际市场增长对该品牌而言是一个巨大的机遇，”Elf首席财务官曼迪·菲尔兹（Mandy Fields）对路透社表示。

年轻消费者正日益青睐高端彩妆和护肤品牌，这一趋势在Elf去年8月收购的Rhode品牌身上也得到了印证。

Elf将通过《国际紧急经济权力法》（IEEPA）获得的5200万美元关税退税重新投入营销活动，并下调了约10%产品的价格。菲尔兹表示，鉴于关税退税属于“一次性”支付，预计明年营销支出将无法维持在当前水平。

“随着新财年的到来，我们将不得不对(的营销支出) 进行合理调整，”她说道。

菲尔兹表示，Elf目前正将资本配置重点放在业务增长、技术和人工智能投资，以及零售门店的品牌曝光上。

• Rhode通过LVMH旗下的 LVMH.PA 丝芙兰门店，业务已扩展至欧洲19个国家。Elf高管表示，该品牌目前仅在不到40%的丝芙兰门店有售。

• 该公司预计，随着Rhode进驻更多实体门店，毛利率将面临压缩，但仍预期利润率将保持强劲。

• 按美国通用会计准则（GAAP）计算，净利润为3000万美元，未达到3490万美元的预期。

• 毛利率上升约160个基点至71%，高于分析师预期的70.2%。

• 由于在美国及国际市场增加了营销、商品陈列和分销成本，销售、一般及行政(SG&A) 费用增加了6900万美元，达到3.001亿美元。分析师此前预计该费用为2.778亿美元。

• 首席执行官塔朗·阿明（Tarang Amin）在周三的公司财报电话会议上表示，Elf计划采用与护肤品系列类似的策略，将护发产品线扩展至其他门店。

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